起業家の3つの人脈の築き方~信頼関係の重要性とは~

まず営業力とは、仕事を取ってくる力であり、
それは、以下の２種類に分類される。
　　
新しく人と会う × 信頼を勝ち取る ＝ 営業力
　　
名刺交換した数は営業や人脈には関係ない。
「信頼関係を築けた人数」こそが、大切だ。
　　
会った人たちに、どれだけ信頼されるか。また、
対面だけでなくオンライン上の関係も含まれる。
　　
ＳＮＳも然りだ。多くの人に見られるブログや
発信ができる人は、それだけ信頼を集めている。
　　
今日は、その中でも、新しく人と出会える方法、
言いかえれば、人脈づくりについて解説します。
　　
我々が、ゼロから社会人との繋がりをつくり、
仕事を獲得してきた体験を交えてお話します。　　

【第１章：社会人と出会う方法】

①地域イベント・勉強会に参加する

人脈づくりの基本は、
とにかく人と会うことから始まる。
　　
まずは、各地域のイベント・セミナー・交流会・
勉強会などに参加することを勧めたい。
　　
そこには、何かを学びたいと思う社会人や、
人との繋がりを求める経営者が集まっている。
　　
僕は学生時代から兵庫に住んでいて、神戸や
大阪で様々なイベントが毎週開催されていた。
　　
気になるものを見つけては積極的に参加した。
　　
実際に事業を始めたいなら、商工会のような
団体組織に加入するのも良いだろう。
　　
学生であれば、ボランティアなど、経営者や
社会人のインターンやサポート側にもなれる。
　　
とにかく社長や社会人に会える機会があれば、
ぜひ、積極的に参加して欲しい。
　　
そして、チャンスが訪れた時に、
思い切って質問・相談してみる。
　　
相談の中で、その人との関係が構築される。
知見をいただいたら、何度も感謝を伝える。
　　
若さも武器にしながら、出会った人の全員に
好印象を残し、応援されるような人になろう。
　　
我々もそうして接してきた社会人から何度も
助けてもらい、過去多くの仕事をいただいた。

②Facebookで繋がる

イベントや勉強会で挨拶を交わす。それでは、
新しい人脈は、いつまで経っても広がらない。
　　
僕は学生時代から、一度仲良く話した方とは、
必ず、「Facebook」で繋がるようにしている。
　　　　
社会人との関係性を維持する優良なツールだ。
　　
多くの人が、仕事関係の内容を投稿しており、
自分の実績を披露して、仕事の報告をしても、
違和感がない。インスタやTwitterとの違いだ。
　　
知り合い同士、顔の見える関係で繋がるため、
投稿内容も比較的、しっかり読んでもらえる。
　　
次に出会った時の会話のキッカケになったり、
仕事のポートフォリオとして活躍してくれる。
　　
実際に人と会い続けて、Facebookの友人が
７００人を超えてから、仕事の依頼が増えた。

③信頼している人からの紹介

社会人になってから、経営者が集まる会員制の
ビジネスコミュニティに参加するようになった。
　　
経営者たちと信頼関係を築ける環境に身を置く
ことは、飛び込み営業より、ずっと効果がある。
　　
同世代とだけ過ごすのではなく、
年上の人と過ごす時間を増やす。
　　
そのためにかかる諸経費は惜しむべきじゃない。
　　
もちろん「ビジネスコミュニティ」と言っても、
その振れ幅は大きい。無作為に加入すれば、
怪しげなビジネスに誘われたり、人として
信頼できない人に出会ってしまうリスクもある。
　　
だから、新しいコミュニティに参加する際には、
信頼できる人の紹介を頼るようにしている。
　　
だから、コミュニティの趣旨や
活動の内容を事前に把握できる。
　　
また、参加する時にも、どこから来たか
分からない人より「◯◯様の紹介で参加した人」
になる方が信頼されやすいし、興味を持たれる。
　　
それだけ「信頼できる〇〇さんの紹介」は強い。
　　
会いたい人がいるならば、どこに所属するか？
だけでなく、誰の紹介で会うのか？も大切だ。
　　
もちろん、紹介したいと思ってもらえる人に
なるための努力も、必ず忘れてはならないし、
その人を裏切ることは絶対にしてはいけない。
　　
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以上の３点が我々が実践してきた
社会人と出会い、繋がる方法です。

【最後に：人と人を繋げる】

先の章でも説明したように、多くの人々は、
信頼できる人との繋がりを探し求めている。
　　　
だから、僕は頻繁に人と人を繋いでいる。
素敵だと思う人に、素敵な人を紹介する。
　　
「学生に向けて、お話していただけますか？」
「素敵なクリエイターの方を紹介できます！」
　　
学生の拠点を運営しているため、社会人と学生
を繋ぐこともあれば、会社員とクリエイターを
繋ぐこともある。頼まれたら積極的に紹介する。
　　
そこには、「時間」と「お金」を超えた、
無限の可能性が広がる。紹介された人も、
紹介してもらった人もメリットを感じてくれる。
　　
そうして人脈は緩やかに広がり、紡いだ信頼は
大きくなる。回り回り、誰かが僕を繋いでいく。
　　
たった、一人で生きていける人がいないように。
　　
人脈づくりも営業も。きっといま目の前にいる
「誰か」を想うことから始まっていく。